こんにちは。
サラリーマンをしながらメルカリ中国輸入の副業をしている、しふくまと申します。
メルカリ中国輸入をしていると、売れる商品が見つからない、どんなジャンルをリサーチしたらいいか分からない、といった壁にぶつかることがあると思います。
そこで今回は、メルカリ中国輸入で売れ行き好調なおススメジャンルを紹介します。
実際の商品も紹介しますが、商品単体を紹介してもメルカリは商品の移り変わりが早く、流行によって売れ行きが悪くなることが多いのも事実です。
ですので、ここでは売れる商品の特徴にフォーカスして解説します。
この記事を読むと利益商品そのものに加え、リサーチする際の着眼点も分かるようになります。
仕入れ商品の失敗をしたくない方、取り扱う商品ジャンルを広げたい方、必見です！
それでは、メルカリで売れやすい商品の観点を解説していきます。
商品が売れる観点はズバリこれ
それでは、メルカリで売れやすい商品の観点を解説していきます。
一つずつ解説していきます。
取り扱い実店舗が少ないもの
取り扱っている店舗が少ない、もしくは自宅近くにはないものはメルカリを利用して購入するケースが増えます。
Amazonや楽天などの他の通販サイトでも同様のことが言えますが、手軽に自宅に居ながら購入できる、そしてメルカリではよりリーズナブルに買いたいというニーズがあります。
このような購入者にとって、実店舗が近所にないが商品が必要という場合にメルカリは恰好のツールとなります。
具体的ジャンルは以下のようなものになります。
趣味のもの
リフレッシュのため、ストレス発散のため、日常生活において趣味は欠かせないものの一つと言っても良いでしょう。
趣味はないんだよね、という方でも、自分の周りの人が趣味に没頭してお金をつぎ込んだという話は聞いたことがあるのではないかと思います。
好きなものにかけるエネルギーは、時として凄まじいものがあり、趣味関連の商品はメルカリでも様々なものが出品されていて、良く売れています。
例えば旅行やキャンプに関係する商品や、コスプレグッズなどが相当します。
お金を惜しまないもの
家計のために節約を考える方は多いですが、財布のひもが緩みやすい項目があります。
それが子供やペットのための費用になります。
自分の欲しいものは我慢しても、「子供のためなら」と思う方も少なくありません。
子供の安全や成長に関わることであれば、親としては出資を惜しまないのが心情です。
しかも、誕生日やクリスマスでプレゼントを買ってあげるタイミングもあるので、それに合わせておもちゃなども売れ筋になります。
ペットも同様に可愛く、手を掛けてあげたいと思う存在なのでペット用品の需要は高い傾向にあります。
※ちなみに、このような子供のための出費のことをエンゲル係数にひっかけた言葉で「エンジェル係数」と言います。
家計の消費支出に占める飲食費の割合のことをエンゲル係数というのに対し、エンジェル係数は養育費の占める割合のこと指します。
売れる商品カテゴリー
電子機器、工具類
実店舗で売っているものの見つけることが難しい、もしくはあまり見かけないような商品になります。
ドライバーといった分かりやすいものから、土壌の酸性度測定器のような一般的にはあまり使われないようなものまで様々です。
- 商品例：
冠婚葬祭関連
冠婚葬祭関連用品も取り扱い実店舗が少なかったり、実店舗では価格が高かったりするケースが多い傾向にあります。
例えば、結婚式は晴れ舞台ではあるけれども着用回数が少ないので安く済ませたい、という層にメルカリでの購入ニーズがあります。
実際にメルカリでは結婚式用のヘアアクセサリーや、お呼ばれ用ワンピースなどが多数販売されています。
また、入学・卒業シーズンになると売れ行きが上がる親子のフォーマルウェアは要チェックです。
- 商品例：
旅行、DIY、キャンプ、カー用品
こちらは趣味のカテゴリーになります。
DIYが一般的になったり、ソロキャンプが流行ったり、というのでアウトドア関連のグッズは注目商品です。
また、一般的にはあまり知られていないような車洗浄用の商品などもあります。
- 商品例：
コスプレ用品
本格的なコスプレをする人向けのウィッグやコルセットから、子供用のハロウィン仮装グッズまで幅広く販売されています。
イベント時期を狙えば、大幅に売り上げアップに貢献できる商品です。
ただ、一般的なコスチュームだったら問題ないのですが、漫画やアニメのキャラクターそのものの衣装は知的財産権の侵害になります。
仕入れの際には、コスチュームが知的財産権や著作権に違反していないか注意しましょう。
自分で分からない場合は、遠慮なく代行業者に確認を取ることも忘れずに。
- 商品例：
健康、美容、ダイエット用品
これらのカテゴリーも趣味に該当します。
願望にも近いもので、痩せたい人が「痩せるためなら！」と出費を惜しまないのは、よくあるケースです。
人の願望を叶え、悩みを解決するような商品は何だろう、という観点からも探してみるといいかもしれません。
- 商品例：
ベビー、子供用品
先ほども述べましたが、子供関連グッズは買ってあげたいと思う親心と、親世代でのメルカリ使用者が多いということから、売買の多い商品です。
抱っこ紐や子供用シートベルトなどの安全に関するものから、モンテッソーリ教育などを謳った知育玩具など、商品ジャンルは幅広く存在します。
一方で、仕入れの際の注意点として、幼児用おもちゃは食品衛生法に該当するため事前手続きが必要となります。
- 商品例：
ペット用品
ペット用品もお金を惜しまないものに該当するとともに、実店舗が少ないことも要因の一つと言えます。
服やフード皿などの小物から、ケージなどの大型のものまで取り扱われているのが特徴です。
- 商品例：
より売れるためのひと工夫
売れ筋商品が分かったところで、売るための工夫についても解説していきます。
メルカリのメリット
そもそもAmazonや楽天などの他の通販サイトがたくさんある中で、なぜメルカリを利用するのでしょうか。
一番大きな理由は「安いから」が挙げられますが、その他にも以下のようなメリットがあります。
メルカリならではのメリットを考えますと、メルカリ購入者の実態が見えてきます。
これらメリットから考えられる購入者層としては
のようなことが考えられます。
以上のようなニーズに応えられるような販売手段を取り入れていきましょう。
条件付き値引き、値下げ交渉に応じる
メルカリ中国輸入では同じ商品が出品されており、商品自体に差はないため、少しでも安いところから買いたいと思うものです。
そこで、値下げを行うのは一つの手段ですが、ただ値下げするだけでは出品者側のメリットが少ないため、条件を付けて値下げをしてみましょう。
例えば、フォローしてくれたら割引をする「フォロー割」や、2点以上購入してくれたら割引する「まとめ割」などです。
フォロワーは出品者としての信頼向上につながるので、増やしていくための手法の一つとしてフォロー割は有効です。
まとめ割は、送料節約になる場合にはその分割引します、というと購入者にとっても嬉しく、購買意欲も高まります。
まとめ買いがしやすいような商品ラインナップを揃えておくと、購入者もまとめ購入してくれやすくなります。
また、値下げ交渉にもできるだけ応じるようにすると購入者からの心証は良くなります。
ただ、赤字になっては元も子もないので出品者主導で判断し、常識外れな値下げ要求ややり取りに無理して応える必要はありません。
発送日要求に応じる
購入者はできるだけ商品を早く手元に欲しいと思うので、早めの発送を心がけましょう。
プロフィールや商品説明に発送までの目安を記載しておくと、購入者も安心して取引ができます。
また、速達の希望があった場合にも追加料金で応じるようにするのも有効です。
匿名配送
メルカリでは購入者と出品者の両者匿名で発送することが可能です。
メルカリは個人間取引になるため、安全性のために個人情報非開示でのやり取りが多く好まれます。
発送方法は匿名のメルカリ便にしておく、もしくは非匿名配送に設定していても希望があれば匿名配送も受け付けるようにしておくと、個人情報に敏感な購入者も安心して取引できるようになります。
実績を積む
取引実績、つまり評価の数を増やしていきましょう。
メルカリでは商品自体の安さが重要であることには変わりありませんが、評価の多い出品者の方が購入されやすくなります。
評価数は購入でも増やすことができますので、始めたばかりの頃は、まずは評価数を稼ぐために購入も積極的にしてみることをおススメします。
※ちなみに、出品した商品が売れないときの分析と対処法については別記事にて解説していますので、こちらもよろしければ参考にどうぞ。
最後に
今回はメルカリで売れやすい中国輸入商品を、それぞれの特徴に分けて解説しました。
これら特徴に加え、メルカリでどういう人が買うかを想像しながら進めて行くとさらに売れ筋商品が見つかる、売れるための工夫が上達するなどの効果が期待できます。
まずは、今回紹介した売れるジャンルとその理由からリサーチ範囲を広げていってみてください。
「あぁ、こういうものも売れているんだ」という新しい発見もあると思います。
リサーチという攻めの姿勢を崩さず、気になった商品は少量から試していきながらメルカリ中国輸入拡大を目指していきましょう。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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